司的航线就很可能无法运营下去了。单一的定价是不可能让航空公司赚到足够的利润的。因为如果价格太高，就没有足够的旅客。价格太低，旅客付的钱就不够负担成本。最终，服务就会终止。

因此，价格歧视模式并不是一个可怕的剥削策略。如果每个人必须按照同样的定价进行支付，这个生意就不可能进行下去。而价格歧视模式实际上是一种解决这个问题的很好的方式，它让不可能的生意成为可能。

令人欣慰的是，我们有很多很多的方法来运用这种定价模式。我们稍后再来谈论它。

六、你一定要依靠价格来竞争吗

你一定要依靠价格来竞争吗？不，靠价格与别人竞争是一条通往灭亡之路。如果你已经认定自己与竞争者相比，除了更便宜的价格之外，没有任何的不同，那么你的公司就已经注定要倒闭了。如果你的竞争者也和你一样靠价格竞争，那么利润就会被降到维持生存的绝对最小值。接着，还会有一些笨蛋继续把价格降到赔钱的点，那时你们就开始破产了。客观地讲，如果你和你的竞争者的唯一区别就是价格，这就表明你已经把你自己变成了一个商品，你不会再有收益，更谈不上用这些收益来发展你的事业，设计你的新产品或培训你的员工了。

这条灭亡之路上只有唯一一个例外，那就是如果你的成本是同行业中最低的，你才可以把价格降到最低。如果你想成为这个例外，绝不只是善于控制成本那么简单，你还有很多重要的事情需要去做。想知道你还需要做些什么吗？看一看靠低价位、低成本运营的成功商家的原型——瑞安航空公司吧。它把费用降到只有自己才能获利的水平上，结果获得了巨大的成功。让我们看看它是怎么做的。

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