这种只以完成预算为目的的做法虽然是不求上进，但至少是一个相对无害的游戏，殊不知它却会带来一些致命的后果。

第一个后果是，只以完成预算为目的的做法，使我们根本没有机会来坦率地讨论生意中可能出现的商机。比如说，我们不会有机会讨论究竟该如何来处理英国业务的细节问题。我们怎样才能把更多的东西卖给现有的顾客呢？哪些人不会买我们的产品，而哪些人又可能买呢？那么我们该如何去说服他们呢？我们能把我们的市场从仅限于目前的银行业拓展到保险公司、基金管理公司或风险性投资中去吗？这些本是我们必须进行的讨论，可是我们没有这样的机会去讨论。因为作为英国地区经理，每当想到一个能增加销售额的好办法时，我想到的不是“太棒了”，而是“如果这变成我的年销售目标，而我没有完成，又该怎么办呢”？这是一个没有回头路的赌博。

第二个后果是，只以完成预算为目的会丧失很多潜在的商机。这会促使人们挖空心思为自己这种行为寻找辩护的理由。这是在浪费精力，而且这样做没有任何意义。你应该把精力用在如何提高业绩，而不是降低业绩上。

第三个后果是，它会使管理者和被管理者之间形成对立。目前，执行人员与制订目标、进行评价奖励的管理层之间存在一些冲突是正常的。但是，我们还是要避免这种本来就紧张的关系发生进一步的恶化。

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