题了，而是安排什么时候见面的问题。

有的客户一听你介绍产品，马上就说："我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。遇到这种情况，你可以这么说："您不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，我不会耽误您很多时间，只要几分钟就可以了。您看，是明天上午还是明天下午我过来拜访您?"当然，你也可以这么说："某总，您这么说我能理解，如果我不了解的东西，我也不会感兴趣，所以，我想最多占用您几分钟的时间，介绍一下我们的产品，我相信，您真正了解这个产品之后，您会感兴趣的。您看，是明天上午还是下午我过来拜访您?" 一些客户也很精明，他不会做你给他出的选择题，不直接拒绝你，而是说"你先传个资料过来，我们研究二下，再跟你联系。"结果你头发等白了也没看到他跟你联系。作为推销员，你当然不能相信对方会主动跟你联系的话!但在这种情况下你也不能鲁莽从事，先判断一下对方是不是真在敷衍你。但不管是不是敷衍你，你都可以这么说："好，我马上发过来，也请你们尽快研究。星期五我正好路过你们那里，就来拜访一下您，听听您的意见。"或者说："好，我知道您事情也比较多，干脆这样，星期五，我再打电话过来。"总之，在这个时候一定要保持一颗平常心，如果对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步"面谈"。如果对方没有意向，约见失败，这很正常，因为推销有个"大数法则"，不可能人人都有意向，你应该有约见不成功的思想准备。

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