的商场竞争更为惨烈，给我印象最深的就是到处都是价格战，似乎商场上的十八般武艺，现在除了价格，其他什么都不会了。我认为价格是把"双刃剑"，最好尽量少用，弄不好没刺着对手反而伤了自己。

有一年，一家有上万辆汽车的出租公司要采购我们的产品，他们打算第一批先给4000辆高档车型配上空气净化器。他们不统一招标，而是采用各个击破的手段分头跟厂家谈判；几轮下来，就只剩我们和老对手某某公司了。对手在品牌上占有一定的优势，而我们的性价比则略占上风。

那天下午一上班，客户就来电话约我们第二天上午九点半过去谈。

下一步，我们应该采用什么策略与对手公司竞争呢?那天下午，几个公司高管聚在一起商议。

"在价格上我们不是还有相当的空间吗?我们本来就在性价比上有一定的优势了，如果再让它5个百分点，对手只有干瞪眼的份了!"销售经理第一个主张打价格战。

"我觉得这是个杀手锏!"市场部经理也赞同这个意见，"我在客户那里摸了摸情况，他们在总体上还是偏向于我们，他们觉得对手的品牌优势也就那么回事，而且对手早已明确表示没什么降价的可能了，所以，如果我们再降点，客户肯定用我们的。"

我觉得在这种商战中，价格肯定是一种重要的武器，但不是惟一的武器。你采用降价的方式可能会击溃对手，但也可能伤了自己，因为你自己的利润也将越来越薄。杀敌一万，自伤八千，这也是一种两败俱伤，谈不上胜利。

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