，日本人便推出大庆在安达车站附近；王进喜原在玉门油田，

1959 年参加国庆观礼后就销声匿迹了，推断出大庆开发时间为1959年 9 月。这次调查的成

功，使日本后来在中国石油工业进口设备的谈判中占据主动，大获全胜，几乎垄断了我国

石油设备进口市场。单看日本人在中国石油工业进口设备谈判的主动情形，不明真相者一

定会认为他们有什么绝招呢。

在指导客户的营销管理工作时，我时常说的一句话就是，“并非是我有多高的水平，而

是你们很多常规的活没做到位”。比如做市场分析，《市场分析报告》做得五花八门，没

有统一标准，滥竽充数的多，市场调研也就往往应付了事。当我把我亲自主持调研市场并

形成的标准版的《市场分析报告》（参见附录 4：《市场分析报告目录》）交给客户时，他

们觉得很管用，事情就做得扎实多了。消费品生产企业多设专卖店作为直销主渠道，但专

卖店该怎么开，如何筹建，如何布置，如何管理，如何正常运营，如此等等，均不求甚解，

结果自然是效率差、效果差。几家客户在拿到我给他们的《专卖店手册》（参见附录 5：《专

卖店手册目录》）时，顿开茅塞。这其中哪里有什么新招呢，更不用说绝招了。对于营销

顾问来说，这些都是日常工作，做熟了，就觉得简单了。有时间，把做营销顾问必须的一

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