在神户中央区港岛时装街，在 20 世纪 80

年代初创时，连经理在内仅有 3 个人。

当时，在日本各百货商店和服装铺都设有试衣室，但试穿内衣先要脱外衣，如果试一件

不合身接着再试时，是一件很麻烦的事情，而且多少有些尴尬。

夏路列公司经理注意到了这个细节，就想：如果能在自己家里邀集三五位邻居或女友，

一起挑选公司送来的内衣，有中意的式样当场试穿，这种场合气氛亲切，最适宜妇女购买

内衣。于是便决定采取这种方式来销售内衣，并配合这种销售方式做出了一些规定：凡是

在家庭联欢会上一次购买 1 万日元以上的顾客，就能获得该公司“会员”资格，今后购买

内衣可享受七五折的优惠；会员如在 3 个月内发起家庭联欢会 20 次以上，销售金额超过 40

万日元，就能成为本公司的特约店，可享受 6 折优惠。如果在 6 个月内举办家庭联欢会 40

次以上，销售金额超过 300 万日元，就能成为本公司的代理店，享受零售价一半的批购优

惠。

采取这种销售方式以后，夏路列公司获得了迅速的发展。十年以后，夏路列公司拥有员

工 200 多名，代理店约 800 家，特约店 2 万多家，会员 135 万名，而且会员还以每月 2 万

名的速度剧增，年销售额达 200 亿日元以上，成为日本内衣业的后起之秀，被舆论界称为

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