用对了！

这个换我吊他胃口了！

迟疑了一下，买方摆出了低姿态：

“525万！当时你不是答应500万含可以卖了吗？怎么现在又加价了？晕教我怎么办呢？”

“这不是我的意思，是屋主的意思，如果要含家具，可能要550万才有可能卖。”

现在情势转过来了，又把“起跑线”从450万拉回到550万，游戏又重新开始了。

经过一番讨价还价之后，我估量情势，已经是行销高点了，再不收钱，说不定买方又打退堂鼓，于是以含家具（其实本来就包含在条件之中的）525万成交。

这个例子最主要是想突显一个重点：

当买方出价后，若没把握立刻谈妥，并收下斡旋金时，可明白表示，价钱差距太大，没办法买，并尽快将“战场”转移——带他去参观另一户大小差不多，但价格较贵（可先将价格拉高），而品质较差的房子。

两相比较之下，买家一定不会喜欢，再趁机切入，将话题转回至原战场。这时，对方的气势自然转弱，在互相拉锯之中，往往高成交价就这么产生了。haitang123.com 海棠书屋最好的txt下载网

出奇篇（六）

6??????? 掌握稍纵即逝的购买冲动

多数行销在销售高价位商品时，面对杀价型客户出价的本能反应就是——

“不卖！”

理由不外两种：

①??? 价钱太低。

②??? 只要买主喜欢就会加价。

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