内他没有更好的选择？

谁又能保证，这3天内这位客户不会变卦？

就算3天内这3种可都没出现，而你又回头找这位客户时，等于告诉对方：

“这3天中，你是出价最高的买主。”

说明白点，这种讯息等于嘲笑对方：“阁下是我们要找的第一号冤大头”。将心比心，如果是你，会拿银子出来买吗？

有这么一个故事：

有位富翁在海边碰到了一个男孩，富翁心血来潮，想考验这个男孩的智慧，让他在前行100米的范围内捡一个石头。石头愈大，奖金愈高，但有一个限制，不准回头捡。结果，这一趟走下来，小男孩只捡一个半大不小的，所以，奖金也就不是很高了！

如果这个男孩够聪明的话，应该“骑着牛找马”，也就是说，先把眼前所能找到的最大的石头捡起来放着，除非有比手上更大的石头，否则不放，而不会越来越小，不是吗？

用这个原则来看刚刚那个例子，笔者倒有两个建议：

一 从经验上判断，如果再出现另一个高价的可能性不大的话，最好当场尽速成交。因为大多数的买方在出价时都会有股冲动，对商品本身有种强烈的渴望，如果能趁机挑起他的加价意愿，在原先设定的利润范围已达的情况下，所加的价钱都是多赚的了！

战术篇（六）

二 采用“骑马找马”的原则，请看下面的实例说明：

例：有一天，我在公司里接到一位部门新进业务人员从现场打回来的电话：

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