秘书小姐引他进了接待室，眼前有3个人一字排开，神情严肃，但很客气地招呼他。这一下，他愣住了，这3个人看起来都是年纪比他轻很多的菜鸟，他心想：

“不是总经理亲自接待吗？怎么是这些小鬼呢？”

原来他们是总经理室助理，因为总经理临时有卅，所以由他们3人负责打“前锋”。

既来之，则安之，谈就谈吧！

10分钟后，他开始有些不耐烦了！因为这3个人不但年纪轻、资历浅，而且能谈论的问题层次也不高，让他觉得简直在浪费彼此的时间。不等对方结束“会议”，他立即“裁决”，有些问题他想直接和总经理谈，希望能安排他和总经理见一面，对方答应“安排”后，双方结束了这一次不算很融洽的会谈。

几天后，对方来了个电话，只丢下一句，就挂了电话：

“我们总经理认为没有必要继续谈下去！”

这一下，弄得他非常沮丧，他心里非常不平。我有真本事，为什么连个机会也不给我。不录用我，每个月公司可能少发几千块薪水；但却可能损失几万、甚至几十万和业绩，他们怎么这么不会打算盘呢？

然而，事实就是事实，奈何！

我的心得是这样的：

“许多没有全权失，通常是影响全权者的一股主导力量。”

所以，在和他们谈判的时候，更应该格外小心。非全权者在谈判时有一种通性，就是经常在原则性同意后又翻案，然后宣称是上级的主意；而事实是否如此，只有天晓得。这种善变的特性最是让人难以招架，最后只好以降低已方条件而达成妥协。

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