t;接着小杨很为难但是又真诚的说："阿姨，看你真的也蛮喜欢我们方太这款产品的，你们赚点钱也不容易！我也就实话实说了，你跟我也谈了那么久，该让的价格我已经都让了，这款说实话相对是比较贵一点，但是整体我认为性价比还是很高的，我相信你也认同的吧？（略微停顿）如果确实想要，阿姨我的底线是只能再送你一个厨房四件套赠品，现在市场价是1000多，其它我就做不了主了，阿姨你看呢？"……阿姨不说话……停顿了大约20妙左右，阿姨又非常不甘心的问："就真的不能再便宜一点了？""真的不能再便宜了！"小杨也是非常诚恳的回答，"如果你真的觉得不能接受，我可以再给你推荐几款相对款式也不错，价格相对便宜一点的？你看如何？"阿姨再次陷入沉默……没多久，阿姨还是购买了这款橱柜，因为实在太喜欢了，最后小杨也非常会做人，马上又额外赠送了一个拉手给她，阿姨显得非常满意，后来又推荐了她的两个同事过来，其中成交了一个。

案例分析

这个小杨之所以能够在没有多大让价的基础上成交此单，有几个关键点我们可以借鉴。我认为他做得很好的地方在一下几点：

第一、始终保持对客户的一种礼貌尊重以及设身处地的考虑，比如他说："那我先谢谢阿姨了！希望阿姨给我们多推荐啊！"、"阿姨，看你真的也蛮喜欢我们方太这款产品的，你们赚点钱也不容易！我也就实话实说了……"等等，始终让客户感觉到一种理解与尊重；

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