如此，美容院的第一批顾客被我请进来了，接下来的就是为这些顾客提供服务。我宣称，这次服务只是下一次服务的广告，一定要认真对待！

传媒的魅力

我喜欢交朋友，还是刚到珠海的时候，我经常结交一些和我年纪差不多的大学生，那时候单位分的房子比较宽敞，我家就是年轻人假日的聚会场所，经常高朋满座。市府机关的、银行的、报社的，后来这些年轻人都纷纷过上二人世界，然后成家立业，沟通联系就少了。我开美容院后，也常约这些朋友到美容院去指导指导。我跟几个报社的朋友探讨美容院做什么广告才能花钱少效果好。她们给我出了个点子：投稿到报社，在报纸上做特约专栏，然后在专栏下面做一小块“栏花”广告，打上美容院的地址电话，这样既可以起教育顾客的作用，又可以打响美容院的知名度。对于报社来说，这是丰富报纸内容的事情，一举多得，而这个栏花广告价格不高。|米|花|书|库| www.7mihu<!-- -->a.com

这办法太好了！接着分别与《珠海特区报》签订了一年的广告合同，每周刊登一次，字数控制在千字以内。《珠海特区报》是珠海市机关党报，发行量大，收费是贵一点，但我认为花这钱值得。

与报社签订合同后，我就集中精力撰写美容专栏稿件，这样系统地写连载性的文章，以前我还真没有试过，尽管我付费开辟专栏，但报社对稿件的质量要求很高，内容不能太专业化，要通俗易懂，不能有明显的广告字眼，每篇文章还要有一定的连贯性，以吸引读者读下去。我突然发现无形中给自己增加了很大压力。不过压力也好，有压力才会有进步，这样我就要不断地去涉猎新事物和顾客感兴趣的话题，这对我的事业也起到一定的促进作用。

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