传相结合。

三株口服液刚问世时，是一种新型的保健品。消费者对其是一无所知的，于是三株公司就首先

教育消费者，聘请了一些专家学者撰写科普文章介绍三株口服液的科学机理，播放科教电视专题，

举办科普知识竞赛等一些形式多样的科普宣传工作。

人有了病，首先相信的是医生，然后才是医生推荐的药品。义诊在当时真不愧为保健品极好的

宣传方式，作为三株公司宣传的三大法宝之一，对三株公司初期的市场推广起了相当大的作用。

七、终端宣传中"硬终端"与"软终端"相结合。

三株不仅对药店进行"硬终端"的包装，而且培养了较高素臼的促销员队伍，促销员促销的目的

是为消费者提供服务，使消费者获得最大限度的满意，从而获得消费者的信任，也为三株产品赢得

了忠诚度。

八、利用各种机会来宣传。

每年的春节、中秋节都是商家促销的热点时机，三株公司也不例外，春节时举办"三株送福到

万家"，将"福"字贴到所有家庭的大门上，利用五一劳动节举办"百名医生大义诊，向劳动者献爱心

"活动，等等。

九、宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合。

十、以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合。

【档案存底二】

吴炳新自述"15 大失误"

1.市场管理体臸出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处理好。1994 年、1995 年、1996

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